家庭装修迎来“设计营销”新时代

家庭装修迎来“设计营销”新时代
　　　以往只要遇到展会或者装饰企业举行活动，设计师很多时候起的作用是“导购”或“销售”，即，将设计简单地讲解给客户后，着力在装修价格优惠、材料上做功夫。比方，我们听到设计师在接待客户时，甚至会说到公司使用的是什么材质的板材，或什么标准的施工工艺等。

　　请不要把消费者当傻子，特别是在网络普及的时代。另外，媒体“黑镜头”的报道越来越多，越来越多的消费者对于“环保**材料”越来越了解，对于“免人工”、“装三万送一万”、“免设计费”等促销越来越清楚：羊毛自始至终只能出在羊身上。因此，当设计师无论将优惠以及工艺讲解得多么用心和卖力，较终会被认定为欺骗或无用功。

　　在市场不太景气、竞争越来越激烈的大环境下，这家打折那家打折，而人工、材料成本却越来越高，于是，中高端客户越来越成为装饰企业追求的目标以及利润所在。在中高端客户面前，一切促销噱头更显苍白与无力，因为他们更加关注的是生活品质以及设计能给他们的生活带来什么。通过设计去改变生活或者提高生活品位，也只有良好、专注的设计师通过高质量的设计才能提供。一装饰企业的老板就说过这样一句话：一个好的家居设计作品跟人一样，都是有灵魂与思想的。而且，有灵魂的设计才能真正地打动客户。是不仅有丰富的从业经验，还有让人叹为观止的实力，更重要的是，他们懂得生活，并在生活中寻求灵感。同时，秉着从具体需求出发，站在客户的角度思考问题，再灵活运用创造思维、发挥创造灵感，将个人的感情倾注到设计里去。让设计成为客户所需要的、所满意的！只有这样，才能增强装饰企业的核心竞争力以及**影响力，也更加能够让消费者信服和赞许，哪怕他们会为此多支付三五万元。

　　其实，装饰企业的主要目标客户**不会是野马公司的目标客户。短暂的促销固然重要，设计实力这一高层次的竞争，却能让企业形象更加出众。因为，企业能够告诉终端消费者，他们的设计合理性在哪里，*特性在哪里，为什么这样设计，优点好处在哪里，这样设计能为生活带来哪些改变或品位，如果不是这样设计，将会带来哪些问题。

　　因此，当设计实力逐渐成为核心竞争力时，我们相信，定能开启装饰企业设计营销的新时代。
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